开拓国内市场北方大有可为

　早报记者杨钦辉

　　本月初，记者随泉州市石业商会代表团参加2005年石家庄国际投资贸易洽谈会，所到之处，着实感受到泉州人开拓市场的力度，印证了泉州人爱拼敢赢的老话。而石家庄独特的
 
区位优势和巨大的发展潜力，也向泉州石业界展示了广阔的市场开拓空间。

　　据泉州市石业商会秘书长陈燕飞介绍，泉州是全国最大的石材加工基地，拥有全国最齐全的石材产品系列，形成了集矿山开采、石材加工、石雕工艺、磨具生产、设备制造、市场销售等一系列完整的产业链，具有产业规模大、产品质量过硬、服务到位的独特优势。外地同行听说我们来自泉州，都说泉州人把石头生意做大了，话中透露出几分钦羡的语气。

　　泉州人把石头产品推向全国各地，并不是说本地市场已经饱和了，而是证明泉州石业的竞争力强。陈燕飞说，泉州石业依托本地庞大的生产基地，眼光向外，采取两条腿走路的办法，一方面打国外市场，另一方面又大力开拓国内市场。像代表团成员、南安锦益石材有限公司董事长李景燎，其产品全部外销。他以前是公职人员，1993年下海，开始做石头生意。这次来石家庄，主要是想了解市场动向。

　　据悉，泉州地区已有50多家上规模的石材企业在北京设立分公司（办事处、经销点等），作为大举进军北京奥运的桥头堡。南安溪石集团为了抢占北京奥运市场，在泉州召集了100多个经销商，进行大规模品牌运作。在今年的北京2008年奥运会几大体育场馆的建材招标中，经过激烈的角逐，南安人成了入围的主要石材供货商之一。而晋江的603号石材已被指定为北京奥运的专用石材。

　　泉州市石业商会经常组团外出考察石业市场，每到一地，当地政府和商界都高度重视，高规格接待，给泉州人很大的面子。此次参加石洽会是应石家庄市政府的邀请，商会一下子召集了十几个企业家，有的还是特地从北京、宁波赶过来的。

　　代表团去革命圣地西柏坡参观时，顺便考察了石家庄市平山县郭苏工业区的石材市场。平山县是华北地区石材大县，2003年被中国石材工业协会命名为“中国石材之乡”。当地政府打出巨幅标语：“热烈欢迎福建商会代表团参观指导！”有人打趣说：“我们这个代表团升格了。”说来也没错，这次活动是由河北工商联福建商会牵线的。

　　如今在河北经商的10万福建人，有七成来自泉州。河北福建商会会长洪华美是南安英都人，今年只有34岁，他创办的公司拥有6家下属企业，涉及建材、医药、玻璃等行业，企业总资产达到3亿多元，泉州人在当地商界的实力可见一斑。

　　石洽会刚结束，山东烟台有关方面就打招呼，极力邀请泉州代表团到那边考察。泉州代表团马上组织一帮人飞到烟台，实地考察了那里正在开发的大型国际物流中心———烟台桃村开发区。有机会的话，泉州市石业商会也会把泉州石材商介绍到那里，开辟一方新天地