美丽石材攻占中东高端市场

     一条精致的石质马赛克艺术拼花地毯，在中东最大城市迪拜一平方米就能卖到6000元，相比一块普通的板材，利润空间翻了不止一番。1月7日，记者在山东美丽石材公司采访，看到这样的地毯正源源不断地从生产线上加工出来，随后漂洋过海发往中东市场。
　　企业走向国际市场，是攻占高端市场，还是走低端路线仅赚取微薄的加工费，效果截然不同。正是凭借独特的产品定位和市场策略，美丽石材公司从迪拜高端市场分了一杯羹。
　　迪拜是中东最富裕的城市之一，是著名的国际贸易自由港。这里的建筑市场容量每年高达上千亿美元，广阔的市场空间吸引了众多石材企业来此打拼，但这里市场高度开放，竞争自然异常激烈。在迪拜乃至整个中东建筑石材市场，高端产品被意大利、西班牙等牢牢把持。众多的国内企业只能走低端，甚至相互压价，导致中国出口到这里的石材利润空间很小，品牌形象也不高。
　　如何摆脱窘境，在强手如林的迪拜建筑石材市场占领制高点？美丽石材董事长邢美丽认为，走低端路线，我们的石材拼不过南方的企业，他们具有天然的成本优势，运输距离短，与老牌欧洲强国正面比拼赢面也不大。美丽石材的做法是，以高科技新产品的研发为后盾，瞅准空当，高点定位，不打价格战，切入高端市场。
　　仅仅是卖产品，做中间商，还是会受制于人。不做中间商正是美丽石材成功打入高端市场的另一个策略。美丽石材从高端产品入手，切入每年上千亿美元的建筑市场，相继承接施工了阿布扎比阿尔法学院、商业大厦、迪拜喜来登五星级酒店、AAM媒体城等装饰工程。这些工程设计独特，技术要求高，施工难度大，但利润也高。比如，一块从国内出口到迪拜的人造微晶石板材，如果仅仅卖产品，可卖40美元一平方米，但由于市场高度透明，只能赚到两个美元的利润；而如果做工程，则可以卖到80美元一平方米，利润相差竟然几十倍。这些知名项目成了美丽石材的“通行证”，成功树立了高端品牌形象，初步具备了与高手对话的资本。