石材体验馆“点石成金”

　　除了做品牌，做体验馆也是一致的目标。

　　陆久根是上海复旦大学哲学系毕业的高才生，从事过很多市场的管理工作，嘉兴长三角国际石材城成立时，被挖来做总经理。去年大半年陆久根几乎把全国的石材市场跑了个遍。福建水头镇石材市场的体验馆让陆久根眼前一亮，他发现再好的东西也需要包装，“精装修”后才发现石材装饰的高贵气质，一看就有买的冲动。“在浙江，人们除非要用到石材才会去石材市场看看，很多顾客是酒店商务楼的工程项目采购人员；而在福建水头那里，不少老外把逛石材市场当消遣。”

　　红酒、电影、玉石，再配上精致的装修和灯光，立马就有了不一样的视觉。陆久根将嘉兴长三角国际石材城定位成展示体验馆，“装修投入很大，想打破石材市场的老面孔，这次算是破釜沉舟了。”

　　王彬提出了“网络体验馆”，相当于在网上再办个展示市场，“我们请设计师，将石材元素运用到酒店、公共施工及家庭装修中，将整体装修效果展示出来。今后石材应该开拓零售市场，比如客厅、厨房、卫生间加入玉石、大理石等元素会精彩许多。只有零售市场开发出来了，才能把品牌做起来。”

　　未来5年，这样的石材体验馆或将成群出现。