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创新天然石材营销模式研讨会在北京召开

点击数:3654 发布时间:2011-12-12 来源:中国石材之窗

【摘要】1....


会议现场

   12月9日,由中国石材协会及中国建材报共同主办,北京瑞城天宝石材有限公司承办的创新天然石材营销模式研讨会在瑞城天宝公司会议室召开。中国石材协会会长邹传胜、副会长刘志平、副秘书长邓惠青、北京瑞城天宝石材有限公司总经理张春生、北京市建筑装饰协会副会长王建忠、北京市石材协会秘书长范寅、《石材》杂志社社长谭金华、中国建材报石材专版主任张华中、中国石材之窗网站CEO李正荣及企业界代表20多人出席了本次会议。

   天然石材作为一种高档的建筑装饰材料近年来越来越受到人们的欢迎,石材除了用于机场、酒店、商场等公共建筑外,现已逐渐进入普通百姓的家庭装饰。而长期以来石材的主要的销售方式是加工成大板供应给工程或在专业市场上销售。相比之下同样用于建筑装饰的瓷砖则是在家居市场采用丰富多彩的效果展示来吸引消费者。会议主办方组织此次会议,就是希望探讨石材能否像瓷砖一样做成规格化的产品在家居市场进行展示销售以扩大在家装领域的销售市场。

  研讨会上,与会嘉宾围绕会议主题就如何创新天然石材营销模式进行深入而热烈的研讨。
 


北京瑞城天宝有限公司总经理张春生
 

  北京瑞城天宝有限公司总经理张春生在会上介绍,其公司的家居体验馆已经进驻辽宁盘锦居然之家,在大型家居市场已经能看到天然石材装饰出来的地面、卫生间、电视背景墙等实景应用,让客户更直观的了解和看到天然石材如何家装。张春生还在会上介绍了其公司在产品生产时注重的每一个细节,以保证产品的高质量,其产品规格也已经做到标准化生产。


中国石材协会会长邹传胜
 


  研讨会上,中国石材协会会长邹传胜在发言时说,营销模式的本质是市场定位和产品结构的调整,过去的营销模式只适应了原有的市场定位,而市场定位要随着现代石材市场的需要而发展和调整,而今石材要进入家装,则是市场定位的延伸,市场定位的调整将伴随着产品结构的调整,产品将不再仅仅是大板和工程板,要做成规格板来适应家装市场的需要。邹会长说,市场定位的调整和产品定位的调整必须要跟上产品的售后服务,而要进入家装市场石材品种不能单一,在卖产品的同时还要引入设计的概念,多方位迎合客户的需求。


中国石材之窗CEO李正荣


  本网CEO李正荣在会上也结合石材产品的电子商务作了发言。李正荣说,在新的营销模式下,作为家装用户不能像工程用户那样在选购石材时要到工厂去考察。因此商家能提供可信赖的高质量的产品很重要。这首先是生产厂家要生产出高质量的产品;其次是企业要对消费者进行广泛宣传,让消费者信赖天然石材产品,信赖企业品牌;第三通过行业协会或政府组织建立准入机制,使不合格的产品不能进入新的营销模式下的产品市场。只有做到了这几个方面才可以让大家放心购买,甚至只需通过网络在家鼠标一点就能选购石材。
 

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